নেটওয়ার্কিং হল পরস্পরকে সংযুক্ত করার একটি পদ্ধতি। লেখক ইভান মিসনার বলেন, যখন তিনি শ্রোতাদের জিজ্ঞাসা করেন, আপনাদের মধ্যে কয়জন এখানে কিছু বিক্রি করার আশা করছেন? প্রায় সবাই হাত তুলে সাড়া দেন কিন্তু যখন তিনি সেই একই শ্রোতাদের জিজ্ঞাসা করেন, আপনারা কতজন এখানে কিছু কিনতে চান? তথন তাদের কেউ আর হাত তোলেন না। ঠিক এমন আবস্থাকে তিনি যোগাযোগ বিচ্ছিন্ন অবস্থা বলেছেন। আর বর্তমান যুগে নেটওয়ার্কিং ছাড়া ব্যবসার কথা চিন্তাই করা যায় না।
অধিকাংশ সময় দেখা যায় নেটওয়ার্কিং এ কাজ করতে যারা আসেন, তাদের সকলে কিছু না কিছু বিক্রি করতে চান কিন্তু কেউই কিছু কিনতে চান না। সবার এমন মন-মানসিকতার কারণে বিপণন নেটওয়ার্কিং ব্যবস্থা ভেঙ্গে পড়ছে। তাই বর্তমানে “নেটওয়ার্কিং বন্ধ করুন” শিরোনামের কোনো প্রবন্ধ কাউকে অবাক করে না। ইভান মিসনার নিম্নোক্ত ৫টি কাজ করতে বলেন।
১. লক্ষ্য রাখুন সম্পর্কের উপর, লেনদেনের উপর নয়।
২. আগে নিজে কিছু নিন তারপর কাউকে কিছু নিতে বলবেন।
৩. নিজের সম্পর্কে কিছু বলবেন না।
৪. সংগ্রাম করুন গুণগত মানের জন্য, পরিমাণের জন্য নয়।
৫. সংগঠন পরিচালনা করার জন্য স্বেচ্ছাসেবক নির্বাচন করুন।
এই ৫টি কৌশলের মাধ্যমে নেটওয়ার্কিংকে গভীরভাবে বুঝতে পারবেন। নেটওয়ার্কিং বন্ধ করার কারণ হিসাবে এর খারাপ দিকগুলোকে উপস্থাপন করা হয়। তবে একটি বিষয় পরিষ্কারভাবে বলা যায়, নেটওয়ার্কিং গুরুত্বহীনভাবে করা হয় কিন্তু নেটওয়ার্কিং ব্যাপারটা নিজে ততটা খারাপ নয়। আসলে এটি যখন সঠিকভাবে সম্পন্ন হয় তখন প্রায় সবাই এটিকে ব্যবসা তৈরির একটি সেরা উপায় হিসাবে গ্রহণ করে।
সম্পর্ক তৈরি করুন, লেনদেন নয়
নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের মূল উদ্দেশ্য হলো মানুষের সাথে সুন্দর সম্পর্ক তৈরি করা, যাতে তারা মনে রাখে এবং আপনাকে অনুসরণ করে। তাদের সাথে কফি বা লাঞ্চ করতে পারেন। আপনি যদি শুধুমাত্র ব্যবসার উদ্দেশ্যে নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলোতে যান তবে তারা আপনার কাজের প্রতি আগ্রহী হবেন না। কারণ তারা জানেন আপনি তাদের ব্যবহার করতে যাচ্ছেন।
অনেক সময় অনেককে বলতে শোনা যায়, নেটওয়ার্কিং তদের জন্য যথাযথভাবে কাজ করছে না। এর করণ হিসাবে দেখা যায়, তারা নেটওয়ার্কিং তথা যোগাযোগের মাধ্যমে সম্পর্ক তৈরীর যে পদ্ধতি তা সঠিকভাবে ব্যবহার করতে পারছেন না।
সামাজিক মূলধনে বিনিয়োগ
আপনি যদি চান নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের পর মানুষজন আপনার সাথে দেখা করার জন্য আগ্রহী হয়ে উঠুক তবে তাদের সাহায্য করার উপায় খুঁজে বের করতে হবে। শ্রোতাদের মানসিকতা বুঝতে চেষ্টা করুন। সেই সম্পর্ক নিয়ে কাজ করুন যা নির্মাণ সম্ভব।
যদি সবাই শেখার উপর জোর দেয় এবং একে অপরকে সাহায্য করে তবে তাদের পরস্পরের সম্পর্ক আরও সুন্দর হতে পারে। উত্তম নেটওয়ার্কিং হলো বিনিয়োগ। সুতরাং কিছু প্রাপ্তির আগে সামাজিক মূলধনে কিছু বিনিয়োগ প্রয়োজন। সামাজিকভাবে লোকদের আকৃষ্ট করুন যা আপনার নেটওয়ার্কিং কাজকে একধাপ এগিয়ে দিবে।
আকর্ষণীয় নয় আগ্রহী হন
এই ব্যাপারটা পুরোপুরি আপনার সম্পর্কে নয় বরং আপনি যে সংযোগ বা সম্পর্ক তৈরি করতে চান তার উপর। বিশেষ করে নেটওয়ার্কিংয়ে আপনার থেকে বেশি সফলদের প্রতি আগ্রহী হন। তারা যা করছে তার প্রতি আগ্রহী হন। তাদের সাথে সাক্ষাতের সময় আপনি তাদের কোনোভাবেই ছোট করবেন না। কোনো কিছু জিজ্ঞাসা করা মন্দ নয় কিন্তু আপনাকে অপেক্ষা করতে হবে সঠিক সময়ের জন্য।
ব্যবসা শুরুর আগে সম্পর্ক তৈরি করা জরুরি। কেননা সম্পর্ক সুন্দর না হলে ব্যবসা সুন্দর ও সফল হয় না। ব্যক্তির সাথে গড়ে তোলা সুসম্পর্ক আপনাকে ব্যাবসায়িক সম্পর্ক সৃষ্টতে সাহায্য করবে এবং আপনার ব্যাবসাও সফল হবে। সুতরাং সর্বপ্রথম নিজেকে সব কিছুর উপর আগ্রহী হতে হবে।
পরিমাণের উপর গুণমান
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো আপনার নেটওয়ার্কের মান। নেটওয়ার্কের মাপের চেয়ে মানের গুরুত্ব সর্বাধিক। এটি একটি ধাঁধা; নম্বর নিয়ে খেলা করার মতো কোনো খেলা নয়। আপনি যাদের সাথে সাক্ষাৎ করছেন তাদের মধ্যে থেকে উপযুক্ত মানুষ খুঁজে বের করতে সাহায্য করবে।
এটা আপনার যতগুলো ইচ্ছা ততগুলো কার্ড সংগ্রহ করার মতো নয়। সঠিক কার্ড খুঁজে বের করার মতো কঠিন কাজ। আপনার নেটওয়ার্কের গভীরতা এবং প্রশস্ততা যদি কম হয় তবে কখনোই আপনি ব্যক্তিগত শক্তিশালী নেটওয়ার্কের বন্দোবস্ত করতে পারবেন না।
দলের সাথে সক্রিয় হন
আপনি যদি সত্যিই একটি নেটওয়ার্কের মধ্যে লক্ষ্যণীয় হতে চান তবে আপনাকে স্বেচ্ছাসেবক এবং নেতা দুটোই হতে হবে। আপনাকে অবশ্যই অনুধাবন করতে হবে আপনি কতটুকু দিচ্ছেন এবং গ্রহণ করছেন যখন আপনি একটি দলকে পরিচালনা করছেন যার মধ্যে আপনি সক্রিয়। তবে, দুটি জিনিস মনে রাখবেন। প্রথমত, কেবল একজন নেতা হওয়া। তবে নেতা হলেই আপনি ব্যবসা করতে পারবেন না।
সম্পর্ক গড়ে তোলার সময় আপনাকে জানতে হবে এবং বুঝতে হবে যাদের সাথে আপনি ব্যবসা করতে যাচ্ছেন।
দ্বিতীয়ত। যাই হোক না কেন, আপনি নেতৃত্বের ভূমিকা থেকে পদত্যাগ করবেন না। প্রয়োজনে অবিলম্বে দল ত্যাগ করুন। এখানে একটি বড় সুবিধা হলো আপনি অনেক বেশি বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে পারেন।
0 Comments